Korak do zanesljivega ogrevanja

Podjetje Atlas iz Vojnika pri Celju je na trgu prisotno že več kot 35 let. Gre za izkušene strokovnjake za načrtovanje in izvedbo sistemov za ogrevanje in hlajenje z obnovljivimi viri energije, ki svojim strankam ponujajo individualne celostne rešitve, od zasnove do izvedbe. So eksluzivni zastopniki vrhunskih toplotnih črpalk švedskega proizvajalca Thermia, med katerimi po svoji inovativnosti, zanesljivosti in učinkovitosti izstopa geotermalna toplotna črpalka Thermia Atlas – zvezda kampanje.

Spoznavanje z novim naročnikom in področjem njegovega delovanja smo pričeli z nizom delavnic. Skupaj smo analizirali ciljne skupine in njihove nakupne poti ter na ta način pridobili vpogled v vedenjske vzorce tipičnih uporabnikov in njihova pričakovanja v procesu odločanja. Na podlagi pridobljenih informacij smo prepoznali njihove izzive in identificirali ključne točke stika ter ustrezno prilagodili komunikacijo glede na faze v nakupni poti.

Toplotne črpalke so v Sloveniji sicer dobro poznane in najpogosteje uporabljene v novogradnjah – najbolj razširjene so zračne toplotne črpalke, medtem ko so prednosti geotermalnih toplotnih črpalk manj poznane in njihov tržni delež raste počasneje. Zato je bil pomemben del kampanje usmerjen v ozaveščanje o geotermalnih toplotnih črpalkah kot dolgoročno najoptimalnejšega vira ogrevanja in hlajenja.

V okviru kampanje smo pripravili koncept in načrt komunikacije ter kreativno zasnovo in izvedbo oglasnih materialov, vključno z medijskim zakupom in distribucijo. Kampanja je obsegala tako lastne kot plačljive komunikacije kanale – od spletnega mesta z različnimi pristajalnimi stranmi, prilagojenimi glede na faze nakupnega procesa in ciljne skupine, preko spletnih pasic in oglasov na družbenih omrežjih ter člankov na novičarskih portalih, do digitalnih zaslonov in obcestnih plakatov ter radijskih oglasov.

Potencialne uporabnike smo na podlagi premišljeno zastavljene medijske strategije nagovorili na različnih kanalih, pri čemer smo ključni poudarek namenili konsistentni vizualni in vsebinski izkušnji, od prvega stika do končne konverzije. Komunikacija je temeljila na izbranih ključnih sporočilih, ki izpostavljajo prednosti geotermalnih toplotnih črpalk in pozicionirajo toplotno črpalko Thermia Atlas kot eno najbolj učinkovitih na svetu. Vizualna podoba oglasov je prečiščena, s fotografijami, ki nakazujejo udobje bivanja in jasnimi vsebinskimi poudarki v rdeči barvi ter priložnostnim logotipom ob 35-letnici delovanja podjetja Atlas.

Z večmesečno stalno prisotnostjo na ključnih kanalih, tako online kot offline, smo opazno povečali vidnost blagovne znamke Atlas. V času kampanje se je povečal obisk spletnega mesta in zvišala stopnja angažiranosti, zlasti oddaja povpraševanja. Z jasnimi, ciljno usmerjenimi sporočili ter premišljeno ustvarjeno in distribuirano vsebino smo dosegli visoko stopnjo odziva, ki se kaže v povečanem zanimanju novih potencialnih kupcev za toplotne črpalke Thermia in večji prepoznavnosti podjetja Atlas kot kompetentnega in zaupanja vrednega ponudnika.